九州事業所

仕事情報

仕事内容

仕事内容
◎家畜の糞尿や食品廃棄物(生ゴミ)、公共下水汚泥などを発酵処理するプラント設備を提案します。

◎担当エリアの畜産家などを定期訪問する、ルート管理型のメーカー営業です。

【具体的には】
◎自然界の微生物を利用した発酵処理で、家畜の糞などを減容・乾燥させ、さらに肥料化・燃料化を実現する「コンポ」シリーズなど畜産プラントの営業活動です。

◎営業先は各担当エリアの畜産農家様や自治体です。営業も全国で12人と少数精鋭なので、1人当たり150件ほどを担当。平均して年1～2回ずつ、社用車で定期訪問します。

◎そのため月の半分～2/3は出張となり、泊りも1週間前後あります。もちろん旅費・宿泊費に加え、出張手当も支給します。

＜担当エリア＞
・九州7県

【売り込む営業ではありません！】
◎シェア70％を誇る自社製品を扱う、恵まれた営業環境です。訪問先の多くは、すでに「コンポ」などの当社製品を導入している畜産家様であり、リピート率も70％に達する顧客管理型の営業スタイルです。

◎あなたの仕事は、既設のプラントの点検がてら、世間話をしながらお客様の近況をお伺いし、買い替え・買い足しのニーズにお応えしていくこと。畜産業界も都市化などを背景に集約や移転が進んでおり、現在は全国で年間80台ほどを納入しています。

◎なので、コツコツと訪問していれば、平均して年に1人6台は売れる計算。ちなみにお値段は1台1500万円～4500万円です。また耐用年数は15年～25年、お客様との長～いお付き合いをお願いします！

【まずは成長することが仕事です！】
◎特殊な製品のNo.1メーカーですから、経験者は全国にもほとんどいないので、人材を自前で大切に育てるための採用です。覚えていただくことは多いですが、入社1～2年でひとり立ちしてもらえるように育成します。

◎その後も安心して長く勤めながら成長を続けて、いい仕事といい人生を両立してください！

【先輩からのメッセージ＜1＞】

「大変な仕事ですが、やりがいもたくさんあります」

発酵処理機の営業を始めて３年目になりましたが、社内ではまだまだ新人です(笑)。
と言うのも、この仕事は営業職でありながら、様々な場面や多くの人と関わり、1台のプラント設備をお客様の元に納める必要があるからです。
またプラントは１台が数千万円以上と高額で、時には数億円という案件を担当させて頂くこともあります。
当然、覚えることや身に付けなくてはいけないことも多く、正直、大きなプレッシャーがかかる時もあります。
ただ1つの案件をやり遂げ、お客様から感謝の言葉を頂いた時には大きなやり甲斐を感じます。
出張も多く平均で週に１~２日は泊りでの出張があります。
遠方へ営業車で移動をすることがほとんどですので、効率良くお客様のところを訪問するスケジューリングや工事の段取りを行う自身の行動管理も重要なスキルになります。
大変な面もありますが、社内には40代を中心とする若い事業所長や、同年代の同期の他、技術や開発スタッフの方々がいますので、いつもサポートをしてもらいながら、私自身も日々の成長を感じています。

□営業：鵜沢 和輝(入社2年目・31歳)

【先輩からのメッセージ＜2＞】

「最初の仕事は成長することです！」

私も機械部品を取扱う商社から転職をして、今年で11年目を迎えます。
現在、当社の営業スタッフは全国で12人です。今回、更なる販売網の拡大と新市場への商品展開を行うために人材の募集を行うことになりました。
当社のコンポストは国内シェア70%と強い商品力があり、すでに「コンポ」を導入して頂いている畜産農家様や処理業者様が全国に多数おみえです。
私たちは既存のユーザー様を訪問して機械の状態を確認するだけではなく、お客様から畜産業界の動向や会社のビジョンを伺い将来的な設備導入の提案も行っていきます。
その他には展示会への出展を行い、新規のお客様へ商品のご案内を行います。
高額な商品ですので、一度の商談で契約に至ることはほとんどありません。
その後に継続的なアプローチを行う地道な営業活動が必要となります。
特殊なプラント設備を取り扱う仕事ですから、一人立ちするまでには早くても2年ぐらいはかかります。
もちろん私たち先輩営業が１から丁寧に仕事をサポートしますので安心してください！

□営業：明本 茂良(入社11年目・38歳)